Cualquiera puede certificarse en Google Ads en un fin de semana. Lo que no se puede acelerar es haber visto cómo se comporta una cuenta de salud, una de banca y una de indumentaria, y saber que lo que funciona en una hunde a la otra. Eso lleva años y cuentas. Nosotros llevamos más de veinte.
Qué significa “veinte años” en este rubro
Veinte años en marketing digital no son veinte años de hacer lo mismo.
Nuestro equipo arrancó cuando el paid media era comprar clics y medir CTR. Vivimos la llegada de Facebook Ads, el salto a mobile, la muerte del last click, la aparición de las campañas automatizadas, el fin de las cookies de terceros y ahora la reorganización completa del descubrimiento alrededor de la IA.
Cada una de esas transiciones dejó atrás a gente que había optimizado perfectamente para el mundo anterior. Lo que sobrevive a los cambios de plataforma no es el conocimiento de la herramienta: es el criterio sobre qué mover, cuándo y por qué.
Nuestro liderazgo refleja eso. Nicolás Favieri, Chief Innovation Officer, tiene más de 18 años en Growth, Ecommerce y tecnología, pasó por Omnicom, Publicis y WPP, formación en MIT Sloan, y lideró cientos de marcas. Ezequiel Fuoco, Chief Executive Officer, suma más de 16 años en procesos, negocios y estrategia, y más de 100 proyectos ejecutados.
A esto, debemos sumar la experiencia de nuestro equipo: analistas de paid media, account managers, diseñadores gráficos, community managers, diseñadores web, analistas SEO y GEO y alianzas estratégicas con partners, para cuando nuestros clientes necesitan un abanico de profesionales en otras temáticas asociadas.
Las dos mitades importan: la que viene de los grandes grupos de medios y sabe cómo se opera a escala, y la que viene de procesos y sabe por qué la mayoría de las estrategias fallan en la ejecución, no en el diseño.
Cientos de proyectos, clientes de toda envergadura
Trabajamos con compañías de primera línea y con negocios de dos personas. Hoy sostenemos más de 30 cuentas activas en toda Latinoamérica.
Esa mezcla no es casual, es una ventaja operativa. El cliente grande te enseña rigor; el chico te enseña eficiencia. Un presupuesto grande tolera el error; uno chico te obliga a entender exactamente de dónde viene cada venta. Los dos aprendizajes se cruzan: aplicamos a una cuenta chica la disciplina de medición de una grande, y a una grande la obsesión por el costo por resultado de una chica.
Algunas de las marcas con las que trabajamos o trabajamos: AXION energy, Pan American Energy, Bancor, Castrol, Globant, Grido, Grupo Planeta, Universal TV, OMD, Titan Push, Latin Grammy, Club Atlético Racing, SendBox, Bando, Dvigi, Persona, Team Latam, Sentido Común, AiTic, Faro, La Matilde, C&C Medical, CSH, Frog, Steel Ingeniería, Steel Light, Wiper, Conosud, The Thumb Fighter, Founders….
Los rubros, y por qué el rubro cambia todo
Trabajamos en indumentaria, ecommerce, salud, automotriz, seguros, banca, servicios, empresas de IT, centrales de medios, marketing, retail, alimentación y más.
Listar rubros es fácil. Lo útil es explicar qué cambia en cada uno, porque ahí se ve si alguien estuvo adentro o solo lo leyó.
Indumentaria y retail
Estacionalidad brutal y catálogo vivo. La estrategia se define por temporada y por rotación de stock, no por mes calendario. El error típico es optimizar a ROAS global mientras se liquida mal la temporada anterior.
Ecommerce
Es el rubro donde la medición es más limpia y por eso el más engañoso: todo parece atribuible. El trabajo real está en el margen por producto, no en el ROAS de la cuenta. Vender mucho de lo que deja poco es una forma elegante de perder plata.
Salud
Restricciones de categoría en todas las plataformas, imposibilidad de usar datos sensibles para segmentar y un ciclo de decisión donde la confianza vale más que la oferta. Se gana con contenido y con seriedad, no con agresividad de puja.
Automotriz
Ticket alto, ciclo largo, decisión offline. El lead es un proxy, no el resultado. Sin integración con el CRM de la concesionaria no se sabe nada: se optimiza a formularios completados y se termina comprando consultas que no cierran.
Seguros y banca
Alta regulación, revisión de compliance sobre cada pieza y competencia por términos de búsqueda carísimos. La diferencia la hace la calidad del dato de conversión y la segmentación por producto, no la creatividad del aviso.
Servicios y empresas de IT
B2B con ciclos de meses y volúmenes de búsqueda bajos. Las métricas de performance clásicas no alcanzan: hay que medir calidad de lead y pipeline, no costo por lead.
Alimentación
Compra de impulso, recurrencia y fuerte componente local. La pauta tiene que trabajar junto al orgánico y, cada vez más, junto a la recomendación de la IA.
Centrales de medios y agencias
Nuestro cliente es un par. No contratan ejecución: contratan capacidad adicional y confidencialidad. Operamos en marca blanca, con sus procesos y sus formatos. Es el rubro que nos llevó a desarrollar Cockpit y nuestro servicio de Outsourcing.
Cómo trabajamos Paid Media y Growth
Pauta, contenido, plataforma y automatización como un solo motor. No como servicios separados que se reportan por separado.
Adquisición → Conversión → Retención. Las tres etapas se diseñan juntas, porque optimizar la primera sin mirar las otras dos es la forma más común de inflar números y no mover el negocio.
Nuestras capacidades:
- Estrategia omnicanal. Qué canal hace qué trabajo, y cómo se mide el aporte de cada uno.
- Paid Media y Ecommerce. Branding y performance en Google, Meta, LinkedIn y el resto del ecosistema.
- Content & Community. El contenido como insumo de la pauta y del posicionamiento orgánico.
- Plataformas y SEO. Que el sitio sostenga lo que la pauta trae. Incluye GEO: que la IA también te recomiende.
- Automation & CRM. Que el lead no muera en una bandeja de entrada.
- Implementación técnica. Píxeles, seguimiento de conversiones y atribución en cualquier plataforma. Sin esto, el resto es decoración.
Y dos formas de contratarnos:
Outsourcing. Un equipo senior que opera tus campañas en modalidad marca blanca, sin el costo fijo de un equipo interno. Hasta 50% de ahorro frente a un equipo propio, operación continua y más de 100 campañas gestionadas.
Cockpit. La plataforma que arma los reportes de tu agencia solos: ocho fuentes conectadas, análisis escrito por IA y un portal con tu marca para cada cliente.
Lo que no cambió en veinte años
Las plataformas cambiaron todas. Las métricas cambiaron tres veces. Los formatos cambian cada seis meses.
Lo que no cambió: que el plan tiene que convertirse en operaciones que funcionen. Una estrategia que no se puede ejecutar con el equipo y el presupuesto que hay no es una estrategia: es un PowerPoint.
Por eso nos metemos en el proceso antes de tocar la pauta. Y por eso nos quedamos después del lanzamiento.
Preguntas frecuentes
¿Cuánta experiencia tiene Biarlabs en paid media?
Más de 20 años. El equipo de liderazgo suma 18 años en Growth, Ecommerce y tecnología (Nicolás Favieri, con paso por Omnicom, Publicis y WPP) y más de 16 años en procesos, negocios y estrategia con más de 500 proyectos ejecutados (Ezequiel Fuoco).
¿En qué rubros trabaja Biarlabs?
Indumentaria, ecommerce, salud, automotriz, seguros, banca, servicios, empresas de IT, centrales de medios, marketing, retail, alimentación y otros. Más de 30 cuentas activas en Latinoamérica.
¿Biarlabs trabaja con otras agencias?
Sí. Opera campañas de paid media en modalidad marca blanca para agencias y centrales de medios, con confidencialidad total, a través de su servicio de Outsourcing. También ofrece Cockpit, su plataforma de reporting automatizado para agencias.
¿Qué incluye el servicio de growth marketing?
Estrategia omnicanal, paid media y ecommerce, content & community, plataformas y SEO/GEO, automation y CRM, e implementación técnica de medición (píxeles, conversiones y atribución).
¿Biarlabs trabaja con empresas chicas?
Sí. El portfolio incluye compañías de primera línea y negocios pequeños. La disciplina de medición es la misma en los dos casos.
